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代理商怎样提高市场运营能力

上传时间:2014-01-12 点击率:1

 很多净水机代理商在做净水产品代理时,都说净水行业的“钱景”不错,但是大家都摸不到营运思路,也不知道如何启动市场。就会为怎么做好净水市场而一筹莫展。下面是松浦公司给净水机代理商的几点建议:
  一、 多途径及时传播信息,充分挖掘身边资源第一、 要充分利用身边的人脉资源,首先让身边的资源为我所用。这里包括亲戚朋友,也包括一些关键人物。比如一些单位的领导,通过他们,可以带动一片的销售,甚至能够形成规模化的工程销售,那则意味着5了入行的第一桶金,并敲开了行业小号手的第一扇门,因为零售、工程、卖场是目前净水产品销售的三大主要模式。
   二、 有舍才有得。不少代理商死守卖一个产品赚钱一份利润的经营想法儿丧失更多的销售机会。代理商完全可以对那些关键人及场所进行先期投入‘比如关键人物、核心场所免费安装机等,这会带来很多的潜在商业机会。
   三、 要善于总结归纳,在缓冲期内积极探索适合自己的核心运营模式。代理商的核心经营模式的确立,是代理商对前期摸索的总结和提升,是思路明晰化的过程,对代理商长期持续化发展,具有非常关键的作用。
   四、 整合既有资源,为经营发展赢的时间代理商在入行阶段,要积极利用和拓展一切可利用资源,形成初期销售行为,为后期经营发展赢得一个缓冲期。同时,对资源进行分析规划,那些资源是一次性的,哪些资源是可以继续深挖的,哪些是可以作为将来发展方向的,哪些方式是适合自己的,从而明确自己的发展方向,对不同的资源予以针对性的区别对待。
   五、 如何建立自己的优势第一、 做单一的品牌还是做多品牌?这取决于你选择的品牌和厂家,如果你合作的品牌具有足够丰富的产品线,从前置、软水、净水、RO反渗透机、到管线机等全线产品提供,那么多品牌运营就没有必要了,否则会分散你的资金和经理,降低你的核心竞争力。而如果企业品牌没有这样的资源和从满足你的需求,那么多品牌考虑就是必须的,你需要从整个产品线的提升来增加竞争力。第二、 是多渠道运营还是选择单一渠道?着取决于你对渠道的把控能力。如果你觉得对某一渠道的把控能力不够,为了降低风险,需要开拓多渠道。但是在决定决定多渠道运营之前,我们要清晰是否具有多渠道运作的能力,如果没有,多渠道的运营反而会拖累你,你做的越多,也会做得越累。
   六、 做零售、批发、或者工程?这还是与掌握的竞争优势有关联,但每一个都做好了,都可以增加你的竞争力。做零售确实很累,但是你可以把我到每一个客户,当客户基数足够多的时候,那就是市场选择的品牌并且你有机会做后续服务;做批发,可能会比较轻松,你容易更快的覆盖市场,做大规模,但是单品利润空间有限,这里也有个风险,随着市场渠道更加的扁平化,那些做得好的分销商,很有可能会独立出去,成为你的对手。所以,到底选择那种形式,要根据你的优势去判断选择并明确选择所带来的预期和风险。
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